前 言
 
11第三期的培训资料着实让大家等了不少时间，主要是因为一直在忙公司招商的项目，精力不易分散，如果匆忙赶出定然效果不佳。所以有空就写上一点，有变化就修改一点。最近稍微空闲就腾出时间来全力制作完成，起初我想以详细的举例方式论述，后来打消了这种念头，一是因为国内广告联盟众多且广告产品不断变化，广告结束就无法演示；二是因为这样做容易让部分人形成思维定式，最后无法变通而走进死胡同。所以第三期的国内广告联盟的培训资料，我会从推广的思维出发，配合方式方法和技巧进行讲解。正如资料的标题一样，只要你掌握了才真正实现网赚入门，这时你就可以把网赚当成职业来做。
 
  在这之前有些事我还是有必要提一下，每天我都会接到很多网友的咨询。有不少人在问网上那些每天保底300、500甚至1000元的项目是真是假，自己能否买来做。我只能这么说如果你真信进去了，那么对你来说就是假的，只有当你不去相信的时候对你来说才是真的。此话何解？有些老手一看便知，如果给你张制造原子弹的图纸是不是你就能做出来？何况有可能并非一张真图纸。不知道的看看论坛的这篇文章：“阿黄：日保底收入500元的项目（稳赚不亏）！”。
 
  还有些朋友问我能不能开个培训班，交钱都可以。这里我大概说明下，首先搞网赚只是我的业余爱好，平时还得经营公司，没有那么多精力。不过大家只要有问题在金点子论坛发帖我都会解答，另外每周在论坛的“在线互动课堂”都有在线讲座，且永远是免费的；其次就算给钱我也无法保证你的收入，哪怕是每天一元我也不敢向你保证。为什么？因为在我接触了这么多做网赚的朋友我发现有两种比较极端的情况出现。
 
  第一种情况是看似非常好学型的，经常提很容易找到答案的问题，最后我把所有答案和方法都告诉了他，甚至帮忙修改制作了网站。但是他仍然还在不断反复着类似的问题，每天依旧没有收入。这种情况我只能表示无奈，但是又不忍心告诉他并不适合搞网赚，应该踏实的做好现实的工作更稳当一些；
  第二种情况是突然某天我接到一个陌生的消息，对方说是特意来感谢我。我问是不是找错人了，他说没有，因为自己按照论坛的方法每个月赚到比工资还多的钱，有的已经辞职在做了。这种情况让我感到后生可畏。
 
上面说的我也不做总结，大家仔细想想，给自己定个位。下面就正式开始这期的主题，开始之前先确认下自己或合作伙伴是否具备网页编辑，代码添加和FTP上传等基础技能。如果这些最基本的都无法掌握建议先不要碰这块，这里不教大家怎么去申请广告联盟，获取广告代码等最基础的操作。另外如果以下内容你看着很吃力，大部分不明白的话，请先去了解一下网络的基础常识（推荐学习网站：eNet硅谷动力），或从第一期Google Adsense和第二期亚洲交友联盟入门。

第一章、基础知识
 
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一、国内广告联盟入门要点和细节：
 
1、首先你得有个网站，因为很多联盟都是要先审核网站，其次是你网站的类型决定你能否成功申请到广告。大多数好的联盟都要求必须是自己的网站，部分联盟还会要求你加代码到网站进行验证，而且广告必须投放到你申请广告的网站上，投放其它站则无效。不过有的联盟或广告主不要求，可以把广告代码投放到任何网站；
 
2、一般广告主都有广告费用预算和广告投放时间段，比如一个广告你会发现只推广了不到一个月或更短的时间就停止了，那说明广告主钱用完了或觉得效果不好停止了广告。这时你就得另觅蹊径，所以自从Google开始念紧箍咒后，网上那些针对国内联盟包装的项目你就得当心了。
偶尔我还会遇到有人一来就问我是不是骗子，当时我就觉得很纳闷，一我从来不收钱，二我不图你回报，三还免费解答问题，没什么可骗的。后来一了解才知道这些人花钱去买那些所谓的项目接二连三的被骗，那么他就认为凡是做这种网赚搞培训的都是骗子，所以还请大家自己留心，不懂的可以在论坛发帖询问或给我发站内短信留言，我不希望看到一个新手受打击丧失信心，从而造成对整个网络扭曲的认识；
 
3、国内广告联盟一般都是采用人民币周付或月结，支付方式一般通过银行转帐。日付的一般是做SP手机业务的广告联盟。注意付款时都会按国家规定扣除个人所得税，不然到时冤枉别人说克扣军饷会贻笑大方的。
 
4、对于目前普遍的国内广告联盟爱扣量（否认你一部分推广的成果不算钱）的问题，我是这么理解的：首先是因为目前大部分的站长推广都是采用作弊或诱导的方式进行，会造成很多不正常的数据，那么广告主就不会返回这部分的认证成果。其次目前有些联盟的确不太正规，存在严重的欺骗行为。这种就应该找正规的联盟做，后面我会例举目前比较可靠的广告联盟；
 
5、除个别情节恶劣外国内联盟很少K号，一般就是拒付佣金或者冻结帐号做为惩罚。
 
 
二、网络广告计费方式常用术语：
 
着重了解的术语：CPA&CPL 、CPC、CPM、CPS，更多参看论坛的“网络广告定价模式常用术语”
1、CPA (Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。
CPL(Cost for Per Lead)：按注册成功支付佣金。
注：CPA和CPL可以看成同一类型的模式；其代表就是著名的亚洲交友联盟和Google Adsense的火狐推介等产品。他们是按每注册或每下载一个来计算佣金；

2、CPC (Cost-per-click)： 每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
注：其代表就是Google Adsense豆腐块广告、百度主题推广、雅虎联盟、搜狗联盟等。

3、CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千次展示费用。广告条每显示1000次的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
注：此类模式在国内联盟出现几率最高，很多联盟都有CPM的广告，大流量的站一般都会加上此类广告。

4、CPS(Cost for Per Sale)：营销效果是指按销售额提成。
注：以后网络广告发展的最大趋势，广告主最喜欢的广告酬劳方式，按销售提成，广告主不会担心任何作弊、恶意和无效的广告行为。也是正规发展的站长应该努力研究的方向，此类广告主几乎永远不会结束他的广告。另外SP手机业务可以理解为CPS的广告形式。
 
 
 
三、准备工作
 
1、空间和域名，为什么我不说做好网站，因为有些联盟如果要申请到特定的广告，网站的类型是很考究的，至于要求什么类型的网站在申请的时候会有提示。所以最好是有多个空间和域名，根据广告的要求变化网站模板，这样就能有针对性的申请到某个好的广告，特别是CPA、CPL类的广告犹为突出；
 
2、建设银行、工商银行和招商银行这三个银行卡各办一张，广告联盟的支付方式一般就在这三种银行卡之间。另外最好有个支付宝帐号（www.alipay.com），有个别联盟采用支付宝付款；
 
3、准备手机一部，因为有的联盟需要发短信打电话确认你的信息。另外再把身份证扫描件在电脑上保存一张，有的联盟是需要传身份证扫描件验证的。
 
以上我告诉大家的基本是最完整最充分的准备工作了，只要全部就绪可以轻松应付任何联盟的要求。

第二章 CPC和CPM篇
 
一、CPC广告一般做法
CPC即按每点击计算费用，做过Google Adsense广告的应该很清楚这种模式，一般来说国内的CPC点击广告费用远远低于Google Adsense，所以如果你想在CPC广告上赚上一笔建议深入研究Google Adsense，因为有流量的话用来做Google Adsense或其他类型的广告收入更高。
当然有的朋友说自己对Google Adsense失去信心或申请不到帐号，想尝试国内的点击广告做。如果是这样的话建议专门找那些CPC是图片广告的做，而且这种图片广告要是非常诱惑的那种，让人看了有股点击的冲动。把广告放在你网站显著的位置即可，一般100个人进来会有80个人要点来看的。如果你的广告选择和投放位置不错的话，一个每天3000IP左右流量的网站，按40元/1000IP点击，一天收入到50元还是可以的。
 
二、CPM广告一般做法fficeffice" />fficeffice" />
  CPM一种是嵌入网站的广告，另一种即弹窗广告。它们是按广告每展示1000次来计算费用。现在IE浏览器和一些软件防火墙都有防弹窗功能，弹出广告就有一定几率，所以一般做CPM要带点疯狂。相信你一定遇到过进入一个网站有着关也关不完的窗口，对了就是这样。首先如果可能的话把能做的弹窗代码统统加上，然后再去加入流量交换联盟，能加的也统统加上。接着用论坛网络致富版块做流量的方法去搞吧！
有的朋友问是否可以买流量来做，这里我只说如果买流量的话一定要和对方确认流量的来源，最好是让他给你看流量来源的网站，因为很多是卖刷的假流量买来根本不会有用。和卖流量的谈一个好价格，然后你就可以做实验了。如果赚的钱比买流量的钱更多，那么你就成功了。
 
三、另类做法
这里我指的另类做法就是那些不正规的手段，包括作弊。不要误会我是不会教大家怎么去做的，我也不研究怎么做。告诉你骗术不代表教你去行骗，而是防骗。以免网上有人包装一些肤浅的作弊手法圈你的钱，这些方法联盟很轻易就能查出来，最后你只能竹篮打水一场空。
要相信真正的黑客作弊高手，是不会随意公开自己吃饭本领的，他们的技术用于更有“钱”途的领域，多一个人知道就会多一个竞争对手。所以他们是不会傻到卖那么一点钱教你做广告联盟的，不要做糊涂羔羊被人任意宰割。
  CPC和CPM广告一般作弊的方法是采用点击刷流量等作弊软件操作，比如木子软件、CACA等，另外就是利用病毒和木马程序进行操作。
 
  以上便是CPC和CPM广告的一般做法，没有什么非常特殊的技巧。如果你的网站流量不错，加上一些CPC或CPM广告还是可以为你增添一些收入的。这里推荐麒润广告联盟，里面产品丰富，价格合理，弹窗率高，联盟正规且诚信度也不错

第三章 CPA和CPL篇
 
  CPA和CPL其实可以说是基本相同的广告计费方式，他们都是按照用户完成某个操作后计算费用。比如某软件下载安装，某网站会员注册，某公司问卷调查或者某个产品试用等。一般CPA和CPL广告产品不会让用户付费操作，且佣金较高，一般从几毛到几元不等。国内广告联盟中我有见过成果网联盟最高一个是30元佣金的信用卡问卷调查,可谓广告佣金颇丰。
  一般正常的思路和做法即是在网站加上广告代码，感兴趣的用户点击广告完成操作后计入一个成果。这种认证率很高，但是注册率会很低。因为在网站浏览的用户点击广告的几率本来就不高，再加上他必须对该广告产品感兴趣按照要求去注册，那就寥寥无几了。
 
  所以为了方便推广手法的进行，引起用户的关注程度，提高注册率，我们就有必要单独为该广告产品做一个宣传网页。这里我提出做CPA和CPL的两个理念：主导法和诱导法，这两种方法的核心思想是针对流量的“消化”，即如何把流量充分转换为收入。大家记住所谓流量其根本就是浏览你网站一个个活生生的人，当拿到一个CPA和CPL产品后只要按照这两种思路出发一切都不难了。
 
 
一、主导法推广
 
  何谓主导法？即把某特定的流量引导来你的产品页面，把这种特定的人群转换为其关联广告产品的体验，从而产生佣金。这时通过你对流量的引导和产品页面的有力宣传，就能让来浏览广告页的人按照流程进行注册、下载或调查等操作。
  这种主导法的关键点是针对某特定流量，也就是报有特定目的的人，然后对接上跟其目的有关的产品。主导法的优点是广告成果认证率很高，缺点是针对流量的特殊性选择产品有一定的局限性，也可以说是针对产品的不同流量有一定的局限性。
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例如：某购物网站会员注册的广告，其认证方式即是在该网站注册会员后记录一个有效推广成果。那么一般出发的思路是这样：
1、首先针对该产品做一个比较精美的页面，素材可以直接到该网站截取。然后加上你的广告代码，只要不违反广告主或者联盟的要求，记得一定要在推广页上添加少许夸张的宣传语进行润饰，这是提高注册率最有效的方法。至于怎么夸张大家可以参看现实中一些商家的促销手段，比如注册送现金、注册送大礼或者有机会免费领取某商品等。
2、接着就到那些和购物有关的论坛、女性话题的论坛（女人有购物的天性^_^），商品交易的论坛等，有针对性的进行发帖。SEO技术好的就可以针对购物类的关键词进行优化，把流量引到你的推广页来。
3、或者不做SEO去购买搜索引擎的关键词广告也可以，此时的操作又将是一门学问。推荐参看Google Cash一书（论坛下载地址），这是老外写的针对其国外广告联盟在搜索引擎买关键词做广告的方法，可借鉴其思路引申到国内广告联盟。
 
  以上是选择产品后有针对性的产生流量注入，反之亦然，如果你有某定向的流量直接找跟其流量人群相关的产品即可。
 
 
 
二、诱导法推广
 
  何谓诱导法？顾名思义就是鬼使神差的把两件不相干的事件联系到一起，诱使用户去完成你所指定的操作，从而获取广告佣金。有经验的朋友说到这里就应该想到那些利用MM聊天、Q币赠送的形式，去引导用户完成某个软件下载或者某个网站注册的做法。此时去完成网站注册或软件下载的用户并非是对其产品感兴趣，而是为了另外一个目的，这个目的即是美女、金钱、Q币或是满足其所需等。国内很多站长都在采用此类方法做推广。
 
  诱导法的关键点即“诱饵”是为了满足人们的某种欲望，这种欲望可以说是人类的某种通性。具体的我也不说是什么了，大家看到这里应该明白。诱导法的优点可以说是屡试不爽，只要你愿意没有不能关联到一起的流量和产品，任何特性的流量都适用，且注册率较高。缺点是认证率低，允许此类操作法的广告主和联盟不多，除非你让他们看不见。
 
具体操作方式方法这里不做详细举例，可以参看论坛的第一期资料的火狐推广法、答题送Q币、亚交违规法这几篇文章。站在广告主的角度出发，他们希望的是用户对其产品或服务感兴趣的才进行注册下载调查等操作，而不是为了其它目的被迫、勉强的去注册，因为这样不会为他们带来任何收益。那么就会出现你的注册数据完全正常，但是会因为几乎没有活跃的用户，广告主或联盟取消与你在该广告的合作。
 
为了能长期的从事网络广告赚钱，我虽不反对诱导法但是也不赞成你把这种方法作为唯一的推广手段。
 
 
三、CPA和CPL特殊做法
 
  同样的，我这里也例举一些比较特殊的做法，有些方法属于灰色地带。只有少部分的广告主或联盟明确认可，如果你要操作别搞太过分。因为同样的会出现你的注册数据完全正常，但是会因为没有活跃的用户，广告主或联盟取消与你的广告合作。
 
1、组建多个QQ群，通过返现金或Q币等形式组织群内成员进行注册，这种便是利用返回物品的价值和广告费的差价赚取佣金。可以理解为诱导法的一种衍生。
 
2、有技术的就直接做一个积分返点类网站，通过送物品返现金等方式规模化的进行操作。这是高级规模化的诱导法，不过有的广告主并不反对。只要推广政策里没有明确限制的你就可以使用。
 
3、利用威客网进行的注册，此时威客网的利用可以把它看作是一个大型积分返点网站。你通过发布注册任务，利用其网站本身流量的优势从而达到让用户注册的目的。不知道大家有注意金点子论坛的招商版有几个帖子的浏览次数特别高没？当初我即是用此方法进行操作的，花50元甚至更低的价格就可以得到几百上千元的回报。
演示：加我为好友即得5元钱、测试网速即得10元报酬！、法瑞儿网站一分钟注册得现金
 
4、利用肉鸡（受控制的远程电脑）或VPN（虚拟专用网络）完成操作。这完全属于作弊的方式，不在主导法和诱导法之列。该方法就是控制他人电脑或者通过虚拟IP进行注册、下载等操作。
 
  作弊的方式是所有联盟不允许的，被查到就会拒付佣金，情节严重者就会封号。同样的：告诉你骗术不代表教你去行骗，而是防骗。以免有人包装那些肤浅的作弊手法圈你的钱，这些方法联盟很轻易就能查出来，最后你只能竹篮打水一场空。

第四章 CPS篇
 
CPS(Cost for Per Sale)按销售额提成的广告计费方式，即用户必须是对该产品进行消费购买后才给予提成，任何展示、点击和注册都不会计算佣金。这是网络广告发展的最大趋势，越来越多的广告主开始采用该模式，因为他们不必担心任何作弊、恶意和无效的广告行为。
 
CPS是想长期从事网络广告联盟赚钱的的站长应该努力研究的方向，此类广告主几乎永远不会结束他们的广告。你也不用担心因为金额太大而被严格审核，你做的钱越多广告主越喜欢。此时你就可以专心的做好推广，成功后即可达到一劳永逸的效果。做CPS绝对是一门学问，非两言三语就能彻底领会和掌握，必须自己深入研究和实践。这里，我大概说明做CPS广告产品一般的方法和技巧，主要帮初学的朋友入门。fficeffice" />
  绝大部分的CPS产品都是进行网站购物，还有一些CPS是让用户消费某网站的服务：比如亚洲交友联盟的VIP会员付费提成，门客网视频消费提成等。另外开始提到的SP手机业务也算做CPS类型的一种。
 
  根据网络营销学原理，想让用户掏钱出来消费，那就比不得用类似主导和诱导法来得游刃有余了。根据自身多年的经验，我总结了做网络营销最基本的四个字：“内外兼修”。所谓的“内”即是产品的质量、完善的响应速度、售前售后的服务、良好的运做模式等。“外”即是有效的网络推广，包括如何最大程度的把意向客户吸引到你的网站，最有吸引力的让客户对你的产品产生兴趣等。
  对于做CPS广告的你来说已经不用去搞“内”功了，因为这是广告主的事情，也可以说他们已经为你做得很不错了。你所剩下的事情即是做好“外”功，如何把这些意向的客户都引到你的广告页来。
 
  网络购物最有效的方式莫过于搜索引擎营销，因为搜索引擎所产生的是最有意向最值钱的流量，浏览特定网站的行为，搜索特定的关键词都反映了网民浏览的原始需求。所以利用搜索引擎获取流量你可以得到最大程度的广告回报率。
  想要最终做好CPS广告你就要精通SEO（搜索引擎优化）或搜索引擎关键词营销（即搜索引擎竞价排名）。SEO和搜索引擎竞价排名的方法就得自己去研究学习了，在论坛的网络致富和资源下载版块里有很多教程和资料提供下载，只要你能基本掌握就及格了。
 
 
  这里我只大概说做CPS的几个要点和细节：
 
一、什么类型的CPS产品好做
  根据2007年中国网络购物市场调查结果，以下类型商品在网络购物中占主要地位：成人类用品、手机、数码产品、图书、化妆品、服饰，更详细的资料推荐在艾瑞网查阅。所以在选择CPS广告时应尽量找以上类型产品，这样你的工作能更快见到成效。
 
二、关键词如何选择
  1、广告商的名字。比如当当网、卓越网、北斗手机网、贝塔斯曼等，因为他们本身具备名气在网络有一定的搜索量。不过有的涉及到该商家品牌商标权，未经允许可能不会让你这样做，具体还得看相关推广政策；
  2、行业的长尾词。比如“手机”这个行业词，我们就应该选择“成都手机网”、“品牌手机价格查询”等地区性、针对性的词，这样一来可以避免激烈的行业词竞争，二来可以提高广告转换率；
  3、以上词语的错别字。根据网络最常用输入法智能ABC的习惯，有人会把“当当网”打成“当党网”或者“当党望”，最经常犯错的是把“化妆品”打成“化装品”。这种词语很多，且竞争小，大家可以去发掘，谁先找到谁就能占领第一阵地。
 
三、广告页制作
  同样的，为了提高广告转换率。有必要针对一类产品做一个产品页面。根据具体情况你可以把同一类型产品的多个商家广告放一起。比如把卖书的所有商家广告都放一个页面，因为每个商家的产品都有自己的特色，这就能让客户有选择性的消费，以增加成交率。
  客户点了广告进入网站后，一般会在机器保留一个月的Cookie信息，只要用户在一个月内产生了消费都会记录你的收入。
 
四、CPS广告另类做法
  另类做法主要针对的是SP手机业务而言，一般分为两种：一是采用色诱的方式引导用户去注册某电影包月，二是利用手机延迟收费的漏洞注册手机业务（如何利用手机刷钱）。
同样的道理让你知道骗术是为了防骗而不是去骗人，做网络广告赚钱也应该有个底线。这个底线是法律的，也是道德的。
 
11CPS这块目前竞争并不激烈，大部分站长都没有专心在做。因为CPS见效稍慢，且很多时候都要反复进行实验才能成功。虽然有难度但对你是好事，门槛高竞争小相对你的机会就大。

第五章 广告联盟推荐
 
以下是我做过，或是前辈们推荐的产品好、有诚信、口碑好的国内广告联盟。有好的广告联盟资源我会继续添加。里面部分有我的推介链接，如果大家通过链接注册后会给我带来5-10元不等的佣金。如果你觉得我提供的教程为你带来了帮助，可以通过我的链接注册，也算是对我劳动成果的肯定。
 
1、成果网联盟fficeffice" />
该联盟最近刚好满三周年，是我见过的国内联盟中产品最丰富，佣金最高的联盟。里面主要以CPA&CPL和CPS广告为主。
2、亿起发联盟
   主要以CPA&CPL和CPS为主，产品也不错，还可以通过它间接申请到百度的主题推广。
3、麒润广告联盟
主要以CPC和CPM为主，产品相对其它同类联盟丰富且佣金高。
4、唯一广告联盟
主要以CPS广告产品为主。
5、黑马广告联盟
后起之秀，以前做黑马帮流量交换联盟的，有各种类型的广告产品。
6、智易营销联盟
   老牌广告联盟，著名的好耶广告网络创办，大腕广告主聚集地。
7、领克特联盟
  主要以CPA&CPL和CPS为主。
8、265广告联盟
  由265网站创办，信誉不错，只是产品不太丰富。
9、九赢广告联盟
10、美通联盟
11、软告网
12、太极广告联盟
13、一些做SP手机业务的联盟：掌秀图铃联盟、91ivr图铃联盟、彩酷图铃联盟、a8图铃联盟
 
更多请参看：http://top.admin5.com/u

总 结
 
11俗话说“授人以鱼不如授人以渔”。如果说CPA广告的“主导法”和“诱导法”两个理念是渔，那么其衍生出来的技巧便是鱼。只要熟练掌握了最基本的渔，你就会有取之不竭的鱼，才不会到山穷水尽的地步。
 
  大家要清楚的意识到：由理念衍生的方法和技巧其效果是有时间周期的，所以掌握理念才是根本，再高级的方程式也是由加减乘除演算而成，再精密的电子仪器也是由单个元器件构成，再高的摩天大楼还是一砖一瓦的建成。
  这也是为什么我一直在强调基本功和基础理念的重要性，而没有每天保底收入的话题。纵然能保证你一天也不可能是长久。能保证的不是靠别人，而是你自己。目前的网络和现实一样都很浮躁，只有夯实基础、保持良好心态才不会在网络中迷失方向。大家记住：“歪门邪道是没有生命力的，只有赚阳光下的钱才能长久，才能让你感到愉快！”
 
  下一期的资料预计是针对现实产业或自主产业的网络营销话题，定位不是培训资料。我会根据自身的经验，提出个人观点和思路以供大家参考交流，希望大家能把网络这个工具灵活的运用到自身的各个领域。只要网络的发展是无限的，你的发展也将会是无限的！“三人行必有我师”，希望大家也积极的参与讨论和交流，而不是始终把自己定位成一个学生的角色。
  同时请大家关注2008年金点子论坛发展计划的“创业孵化平台”，相信会带给你一个没有天花板的舞台。